Akhila Sheshadri

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Conseils d'optimisation pour les annonceurs du secteur immobilier

Les conditions du marché de l'immobilier restent défavorables dans une grande partie de l'Europe. À la fin de l'année 2012, certains marchés européens montraient cependant des signes de stabilisation. (Source : Yahoo! Finance)

À la même époque, les prix des propriétés françaises affichaient une baisse modérée. Toutefois, d'après Reuters, le nombre de transactions sur le marché français a chuté de près de 12 % en 2012 par rapport à l'année précédente.

Étant donné que la majorité des logements se vendent pendant les mois les plus chauds de l'été, les annonceurs du secteur immobilier doivent optimiser leurs campagnes maintenant, soit au moment où les taux des emprunts sont historiquement bas en France. Le processus d’obtention d'un emprunt est de plus en plus flexibles, et des incitations financières sont proposées aux acheteurs de biens immobiliers.

Vous trouverez ci-dessous quelques recommandations destinées à vous aider à optimiser votre réussite grâce à Bing Ads.

Mots clés :

Une analyse des mots clés utilisés par des annonceurs immobiliers ayant enregistré de bons résultats indique la présence de toute une gamme d'expressions ayant trait aux marques, aux ventes, à la location, ainsi que des termes localisés.

Conditions relatives aux marques :les annonceurs moins expérimentés négligent souvent leur propre marque en partant du principe que celle-ci s'affiche, de toute manière, en tête des listes organiques. L'affichage d'une marque à la fois dans les résultats de recherche organique et sponsorisée contribue au développement de la notoriété de votre marque auprès de l'audience.

Conditions de location et de vente :les listes de mots clés, tant pour les locations que pour les ventes de logements, sont essentielles pour tous les annonceurs immobiliers. Il s'agit bien là du domaine où il convient d'investir du temps afin de garantir le développement d'une liste de mots clés solide et étoffée.

Termes génériques : les termes génériques tels que « maisons », « appartements » ou « biens immobiliers » contribuent à générer du volume mais enregistrent manifestement un taux de clics peu élevé. Ils peuvent cependant se révéler très efficaces s'ils sont utilisés dans une campagne ciblant un département ou une agglomération dans le but d'atteindre la bonne audience au bon endroit. Quelques termes génériques relatifs à l'immobilier sont répertoriés ci-dessous :

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Afin de garantir que personne n'est exclu dans d'autres zones à fortes probabilités d'achat, nous vous recommandons de définir les options d'emplacement avancées tel qu'indiqué ci-dessous :

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Termes géo-localisés : la plupart des gros annonceurs diffusent des campagnes aussi bien nationales que locales. Le mot clé « maisons » seul générera probablement beaucoup d’impressions, mais il enregistrera un faible taux de conversion. Les mots clés « maisons parisiennes » ou « maisons à Paris » sont beaucoup plus précis. Bien que chronophage, la création de termes localisés porte ses fruits. Associez votre terme populaire (par ex. « appartement 2 chambres ») à une ville, un quartier ou un code postal spécifique.

Enchères et saisonnalité :

La saisonnalité immobilière fluctue selon les conditions météorologiques. Le début de l'année correspond à la période de prospection, tandis que l'été est la saison privilégiée des personnes qui achètent ou emménagent. La définition d'une enchère compétitive est aussi importante que la formulation d'une offre qualifiée. Le plus grand nombre de clics et le meilleur taux de clics s'affichent généralement aux positions Liens Premium. Il s'agit des annonces apparaissant juste au-dessus des résultats organiques.

Les enchères moyennes et le CPC moyen pour les termes relatifs à l'immobilier s'élèvent respectivement à 0,62 € et 0,14 €. Vous trouverez ci-dessous les indicateurs de performances clés par catégories :imageEnchérissez sur tous les types de correspondance. Si vous ne vous concentriez jusqu'alors que sur Requête large, l'ajout des types Correspondance exacte et Expression idéale peut considérablement augmenter votre taux de clics, moyennant souvent un coût par clic inférieur. Nous vous recommandons de définir une enchère légèrement supérieure pour le type Correspondance Exacte par rapport aux autres types de correspondance.

Texte des annonces :

Les agents immobiliers connaissent l'importance de la zone géographique : en effet, la valeur d'un logement est en grande partie déterminée par son emplacement. Par ailleurs, si vous diffusez des annonces sur des moteurs de recherche, vous savez également que, pour les liens sponsorisés, l'emplacement a son importance. Vos annonces obtiendront des résultats très différents en fonction de leur position. Sur Bing Ads, on estime que près de 70 % des clics proviennent d'annonces qui s'affichent aux positions Liens Premium

L'insertion dynamique est essentielle pour les annonceurs du secteur immobilier. Étant donné que de nombreuses recherches d'internautes sont liées à un emplacement, il est normal que vous souhaitiez que celui-ci soit intégré au texte de vos annonces.

Page de destination :

Bing Ads peut vous aider à générer davantage de trafic vers votre site Web. Or, c'est à cet endroit précis qu'ont lieu les conversions. Les acheteurs y trouvent précisément des fonctionnalités telles que des photos, des informations détaillées sur la propriété, des visites virtuelles et des cartes interactives particulièrement pratiques lors de l'utilisation de sites Web immobiliers. Mieux votre site est configuré pour répondre à ces exigences, plus fructueuse sera votre campagne.

Données démographiques et enchères supplémentaires

La fonctionnalité d’enchères incrémentales vous offre une autre possibilité d'atteindre votre cœur d’audience en augmentant les enchères spécifiquement pour les internautes ciblés. Voici un exemple illustrant son fonctionnement :

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À l'aide de cette fonctionnalité proposée par Bing Ads, vous pouvez cibler l'audience appropriée aux positions idéales afin d'optimiser vos résultats. 55 % des personnes à la recherche de biens immobiliers sont des femmes et font partie de la tranche d'âge des 25 à 49 ans.

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Bien entendu, la solution la plus simple consiste à nous laisser faire. Contactez-nous, et nous nous chargerons du travail d'optimisation à votre place. Nos spécialistes en matière de recherche vous aideront avec grand plaisir.

Un autre moyen relativement simple consiste à exporter vos campagnes déjà optimisées depuis un autre moteur de recherche. Il vous suffit d'utiliser la fonction Importer à partir de Google AdWords du menu principal de Bing Ads et de suivre les instructions.

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Attrait du shopping, attrait des soldes… Optimisation pour les soldes d'hiver en janvier

Cette période est particulièrement attendue par les français à la recherche de bonnes affaires. Les soldes d'hiver offrent une impulsion importante au secteur du e-commerce, en particulier dans les catégories Vêtements et accessoires, Produits électroniques grand public et Maison et jardin. Si vous proposez des produits et des services dans ces domaines, optimisez vos campagnes dès aujourd'hui.

Pour les commerçants, les soldes d'hiver du mois de janvier sont propices pour préparer leurs campagnes Bing Ads afin de tirer le meilleur parti de cette période de pointe que connaît le e-commerce. La Saint-Valentin contribue également à la hausse des pics de trafic pendant la période des soldes d'hiver, car les gens achètent des cadeaux pour l'élu(e) de leur cœur. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils et tendances issus des performances Bing Ads de 2012.

En janvier 2012, Bing Ads a connu une hausse proche de 90 % du trafic émanant des ordinateurs de bureau et une hausse massive par rapport au mois précédent de 240 % du trafic provenant des appareils mobiles (smartphones et tablettes) à partir de décembre 2011 pour les termes génériques appartenant aux catégories ci-dessus.

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Source : outil Bing Ads Intelligence

Les termes comportant « soldes », « discount » et « pas cher » ont contribué à plus de 60 % du trafic l'année dernière. Optimisez vos campagnes avec ces termes.

Type de correspondance

Nous vous encourageons fortement à enchérir sur les mots clés de votre campagne pour tous les types de correspondance (correspondance exacte, expression idéale et requête large). D'après l'outil Bing Ads Intelligence, « Expression idéale » est le type de correspondance le plus approprié aux principaux termes des soldes d'hiver avec des impressions et des clics optimums, bien que les correspondances exactes bénéficient du meilleur taux de clics.

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Source : outil Bing Ads Intelligence

Les requêtes larges saisissent un plus grand nombre de variations d'un mot clé, mais peuvent générer du trafic indésirable. Si vous utilisez les requêtes larges, essayez le « modificateur de requête large ». Si vous ajoutez un signe plus à un terme au sein de votre chaîne de mots clés (exemple : soldes d'hiver + bottes), votre annonce ne paraîtra que si le mot « bottes » figure dans la recherche qu'un internaute a saisie.

Enchères et budget

Avec le trafic supplémentaire attendu au cours de la période des soldes d'hiver, vérifiez les paramètres de votre budget journalier ou mensuel. Vous ne voulez certainement pas que vos annonces ne s'affichent pas à cause de la limitation des fonds.

Les mots clés étant les plus efficaces lorsqu'ils se trouvent en tête des résultats de recherche, les enchères compétitives sont sans conteste la stratégie à adopter. Pour calculer facilement la bonne enchère sans dépasser le budget, suivez les suggestions d'enchères sous l'onglet Opportunités ou installez Bing Ads Intelligence,qui offre des données complexes sur n'importe quel mot clé, notamment des chiffres et les coûts par clic moyens, ainsi que les taux de clics en fonction de la position et du type de correspondance. Vous pouvez le télécharger dans la section Outils de Bing Ads.

Suggestions d'enchères pour les soldes d'hiver :

Pour que les termes génériques des soldes d'hiver soient placés dans les 3 meilleures positions, l'enchère moyenne doit être de 0,63 € et le coût par clic de 0,27 €. L'enchère moyenne estimée et le coût par clic estimé sont d'environ 0,69 € et de 0,26 € chacun.

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Source : outil Bing Ads Intelligence

Voici le coût par clic moyen et les enchères moyennes pour certains des principaux termes des soldes d'hiver :

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Source : outil Bing Ads Intelligence

Ciblage démographique des soldes d'hiver

À l'aide de la fonctionnalité des enchères supplémentaires de Bing Ads, ciblez l'audience appropriée à la position optimale afin d'optimiser les résultats. Près de 65 % des utilisateurs dont les recherches portent sur les termes génériques des soldes d'hiver appartiennent à la tranche d'âge 25 - 49 ans, avec 9 % de plus de femmes que d'hommes.

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Source : outil Bing Ads Intelligence

Selon la FEVAD, les internautes entrant dans la tranche d'âge 25 - 34 ans se montrent les plus intéressés par les soldes en ligne et les hommes ont été l'année denière plus dépensiers que les femmes au cours des soldes d'hiver. Cela s'explique en partie par la nature des produits qu'ils recherchent. Les hommes sont généralement intéressés par des produits plus chers, tels que des produits techniques, des gadgets, des équipements sportifs et autres. Le budget moyen que les hommes ont consacré aux soldes était de 187 €, ce qui est légèrement supérieur à celui des femmes (150 €).

Gagner du temps avec les importations Google

Avec Bing Ads, vous pouvez maintenant importer très facilement un compte entier ou des campagnes spécifiques directement depuis AdWords. Il vous suffit de suivre ces étapes.

Texte des annonces

Une référence directe à l'événement peut rendre votre annonce plus attirante. Non seulement les termes « Soldes d'hiver », « Soldes », « Bonnes affaires » ou « Offres » raviront les acheteurs, mais le fait de mettre ces termes en avant dans le texte de votre annonce peut permettre d'apporter la touche particulière que les cyber-acheteurs recherchent.

Principaux secteurs concernés

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Si votre entreprise fait partie de l'une des catégories ci-dessus, vous pouvez optimiser votre compte pour préparer la hausse de trafic attendue. Le pic saisonnier correspondant aux soldes d'hiver s'étend de janvier au 14 février. Contactez-nous, nous nous ferons un plaisir de vous aider à optimiser vos comptes.

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On a besoin d'amour (et de conversions) : Optimisez votre compte pour la St Valentin

Nous aimons tous la « fête des amoureux », ce jour où tous les Roméos sont plein d'égards pour leur Juliette et où tous expriment leur amour et leur passion mutuelles. Le jour de la Saint-Valentin représente également une opportunité commerciale gigantesque, c'est le moment où les marques mettent les bouchées doubles en matière de marketing romantique.

Selon le Centre of Retail Research et Kelkoo, les ventes du commerce en ligne ont progressé de pratiquement 24 % au cours des cinq semaines entre le 11 janvier et le 14 février 2012. Les cadeaux de la Saint-Valentin ont donné une impulsion importante au secteur du e-commerce l'année dernière, en particulier dans les domaines spécialisés dans les cadeaux à caractère romantique.

Principaux cadeaux de la Saint-Valentin

Bien que la Saint-Valentin ne représente pas une opportunité commerciale aussi spectaculaire que Noël, alliée à la période des soldes d'hiver, elle a un impact important sur les ventes au détail des articles et produits les plus prisés pour la Saint-Valentin.

Les cartes de la Saint-Valentin, les fleurs et les cadeaux personnalisés représentent sans surprise les meilleures ventes pour tous les événements à caractère romantique et ils constituent la plus grande partie du budget d'une personne qui dépense pour ce genre d'occasion spéciale.

En février 2012, nous avons assisté à une hausse de 50 % du trafic émanant des ordinateurs de bureau et à une hausse massive par rapport au mois précédent de 200 % du trafic provenant des appareils mobiles (smartphones et tablettes) à partir de janvier 2012 pour les termes génériques appartenant aux catégories ci-dessus.

Source : outil Bing Ads Intelligence

Pour certains cadeaux de la Saint-Valentin (les articles de beauté par exemple), les recherches en ligne sur Yahoo/Bing Network l'année dernière ont connu une hausse mi-janvier. Les recherches sur le terme restaurant ont connu un pic vers la fin du mois de janvier, lorsque les premières réservations ont commencé. Le terme Chocolats a été très utilisé début février, tandis que les recherches réalisées par les femmes sur vêtements et fleurs ont atteint leur pic juste le jour de la Saint-Valentin.

Type de correspondance

Nous vous encourageons fortement à enchérir sur tous les types de correspondance (correspondance exacte, expression idéale et requête large) pour chaque mot clé. D'après l'outil Bing Ads Intelligence, « Expression idéale » est le type de correspondance le plus approprié aux principaux termes saisonniers de la Saint-Valentin avec des impressions et des clics optimums, bien que les correspondances exactes bénéficient du meilleur taux de clics.

Source : outil Bing Ads Intelligence

Les requêtes larges saisissent un plus grand nombre de variations d'un mot clé, mais peuvent générer du trafic indésirable. Si vous utilisez les requêtes larges, essayez le «modificateur de requête large »

Si vous ajoutez un signe plus à un terme au sein de votre chaîne de mots clés (exemple : Saint-Valentin +Fleurs), votre annonce ne paraîtra que si le mot « fleurs » figure dans la recherche qu'un internaute a saisie.

Enchères et budget

Avec le trafic supplémentaire attendu au cours des semaines qui précèdent la Saint-Valentin, vérifiez les paramètres de votre budget journalier ou mensuel. Vous ne voulez certainement pas que vos annonces ne s'affichent pas à cause de la limitation des fonds.

La concurrence va s'exacerber à l'approche de la Saint-Valentin. Les mots clés étant les plus efficaces lorsqu'ils se trouvent en tête des résultats de recherche, les enchères compétitives sont sans conteste la stratégie à adopter. Pour calculer facilement la bonne enchère sans dépasser le budget, suivez les suggestions d'enchères sous l'onglet Opportunités ou installez Bing Ads Intelligence, qui offre des données complexes sur n'importe quel mot clé, notamment des chiffres et les coûts par clic moyens, ainsi que les taux de clics en fonction de la position et du type de correspondance. Vous pouvez le télécharger dans la section Outils de Bing Ads.

Suggestions d'enchères pour la Saint-Valentin

Pour que les termes génériques de la Saint-Valentin soient placés dans les 3 meilleures positions, l'enchère moyenne doit être de 0,56 € et le coût par clic de 0,21 €. L'enchère moyenne estimée et le coût par clic estimé sont d'environ 0,58 € et 0,22 € respectivement.

Source : outil Bing Ads Intelligence

Voici le coût par clic moyen et les enchères moyennes pour certains des principaux termes génériques et saisonniers de la Saint-Valentin :

Source : outil Bing Ads Intelligence

Ciblage démographique de la Saint-Valentin

À l'aide de la fonctionnalité des enchères supplémentaires de Bing Ads, vous pouvez cibler l'audience appropriée aux positions optimales afin d'optimiser les résultats. Près de 60 % des utilisateurs dont les recherches portent sur les termes génériques de la Saint-Valentin sont des femmes âgées de 25 à 49 ans.

Source : outil Bing Ads Intelligence

Gagner du temps lors de l'importation de campagnes à partir d'autres moteurs de recherche

Avec Bing Ads, vous pouvez maintenant importer très facilement un compte entier ou des campagnes spécifiques directement depuis AdWords : il vous suffit de suivre ces étapes.

Texte des annonces pour la Saint-Valentin

Une référence directe à l'événement peut rendre votre annonce plus attirante. Non seulement les cadeaux « romantiques », « uniques », « personnalisés » ou « artisanaux » feront le bonheur de leur destinataire, mais l'utilisation de ces termes dans le texte de votre annonce, tout en mettant en avant les soldes d'hiver, peut permettre d'apporter la touche particulière que les cyber-acheteurs recherchent.

Principaux secteurs liés à la Saint-Valentin

Si votre entreprise fait partie de l'une des catégories ci-dessus, vous pouvez optimiser votre compte pour préparer la hausse de trafic attendue. Le pic saisonnier correspondant à la Saint-Valentin s'étend de janvier au 14 février. Contactez-nous, nous nous ferons un plaisir de vous aider à optimiser vos comptes.

 

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