Amandine Carrey

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Quand été rime avec PPC : conseil d’optimisations pour vos campagnes de liens sponsorisés

Les rayons du soleil commencent à percer, voilà l’été ! L’heure du grand ménage extérieur est venue et c’est le moment de ressortir son mobilier de jardin. Et c’est peut-être aussi le moment d’en changer ?  

Le temps ne rend pas seulement joyeux, il pourrait même vous permettre de booster vos campagnes PPC.

Rénovation de campagnes pour un trafic en hausse !

Après le pic de shopping du mois de janvier, les achats estivaux démarrent dès le début du mois d’avril en France pour les articles Maison et Jardin et se poursuivent jusqu’au mois de juillet (on notera d’autres pics pour l’aménagement un peu plus tard dans l’année) Bing Ads a vu une hausse de près de 30% du trafic pour les catégories décorations d’intérieur et électroménager pendant cette période l’an passé, avec une très forte progression du trafic (45%) pour les termes liés au Jardinage.

Il est donc fortement recommandé d’optimiser vos campagnes à tous les niveaux :

  • Mot clés
  • Taux de clics
  • Conversions
  • Position

Faites en sorte que cet accroissement de l’intérêt des internautes profite au mieux à votre entreprise : veillez à ce que vos campagnes soient prêtes et actives pour profiter au maximum de ce second pic de l’année.

Selon les estimations, les trois positions premium sur Bing Ads enregistrent 70% de l’ensemble des clics. Les meilleurs termes relatifs à ces secteurs enregistrent un taux de clics moyen de 2.56% pour une enchère et un cout par clic moyen estimé entre 0.33 et 0.75€. Voici d’ailleurs quelques termes clés pour cette saison :

Assurez-vous donc d’enchérir sur l’ensemble des mots clés pertinents pour votre activité et augmentez vos enchères (ainsi que vos budgets) de 15 à 20% pour la pleine saison pour l’augmentation du trafic qui arrive.

Fleurissez vos campagnes avec des Liens Annexes

Les liens annexes vont permettre un taux de conversion plus élevé. En moyenne, les annonceurs français utilisant des liens annexes enregistrent une augmentation de leur taux de clics de plus de 28%, du fait des liens additionnels et de l'accroissement de l'espace occupé par l'annonce.

Mettez en avant les offres saisonnières, les remises et promotions ainsi que des termes tels que « officiel » ou « fiable », ou d’autres informations relatives aux livraisons comme « jour suivant », « garantie » ou « rapide et à temps ». Songez également à cibler vos annonces selon des critères démographiques afin d’attirer l’attention de votre cœur de cible.

Ne ratissez pas large : Utilisez un ciblage efficace pour trouver vos acheteurs

Selon une étude interne, les hommes âgés entre 25 et 49 ans sont la principale cible pour les appareils électroménagers et les articles de jardin en France. À l’inverse, 61% des recherches d’articles pour la maison en général (objet déco et meubles) sont effectuées par les femmes. 

Ciblez la bonne audience à l’aide de la fonctionnalité d’enchères incrémentales de Bing Ads en optimisant vos annonces pour un meilleur emplacement.  N’oubliez pas non plus de rédiger des annonces qui ciblent cette catégorie d’internautes.

De plus, il faut savoir que les beaux-jours arrivent et que les gens auront tendance à être plus mobile : n’oubliez pas de cibler les téléphones portables et tablettes! Vous pouvez même booster les enchères sur téléphone portable et profitez des fonctionnalités spéciales Mobile : rajoutez des extensions d’annonces avec liens annexes et/ou des extensions d’emplacements où votre adresse et  numéro de téléphone apparaissent avec votre annonce!

Vivement l’été donc!!

 

 

 

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Vous utilisez des mots-clés négatifs ? Assurez-vous de ne pas avoir de conflit ou vous pourriez rater du traffic en cette fin d’année!

 

Et il y a des moments où il ne faut pas rater un internaute qui vous cherche ! Sur le Yahoo Bing Network, le volume de clics des top e-commerçants est en hausse de 47% et les CPC en baisse de 17% par rapport à l'an dernier, une amélioration majeure pour les annonceurs alors pourquoi perdre en visibilité et rater ces acheteurs potentiels quand vous voulez simplement qualifier votre traffic ?

Lorsque l’on utilise les types de correspondance large ou expression idéale (aussi appelé Expression), mieux vaut utiliser des mots-clés négatifsafin de s’assurer que bien que plus large votre trafic reste aussi pertinent que possible. Toutefois si vous avez importé ceux-ci en plusieurs fois, au niveau de groupes d’annonce ou au niveau de campagnes, il faut vous assurer que vous ne bloquez pas du trafic pourtant qualifié.

Pour ce faire, utilisez le rapport de conflits de mots clés négatifs. Ce rapport est disponible au sein de l’interface Bing Ads dans l’onglet Rapport, section Ciblage. Les cases « Mot clé », « Mot clé négatif » et « Niveau de conflit » sont sélectionnées par défaut, vous n’avez donc rien à modifier, il vous suffit juste de choisir la période et fréquence désirées.

Vérifiez la liste des termes et faites les modifications dans Bing Ads ou avec Bing Ads Editor si vous voulez supprimer ou modifier certains mots clés négatifs qui empêcheraient la diffusion de vos annonces. Je conseille souvent de ne pas supprimer mais plutôt de modifier le type de correspondance associé aux mots clés négatifs identifiés, car souvent remplacer le type de correspondance du terme négatif de Expression à Exact suffit pour éviter de bloquer du trafic (exemple du format : [mot-clé]) !

Pour illustrer mes propos, voici un exemple d’une société qui commercialiserait des formations de bureautique mais pas de logiciel… Elle souhaite donc bloquer les recherches faites uniquement sur le nom du logiciel et si elle utilise le mot-clé négatif en Expression (voir 3ème ligne du tableau ci-dessous) elle

 

Requête utilisée par l'internaute Mot-clés Mot-clés négatif Diffusion des annonces sur cette requête
formation logiciel outlook formation logiciel outlook [logiciel outlook] oui
formation logiciel outlook formation logiciel outlook logiciel outlook non
formation logiciel outlook formation logiciel outlook outlook non
formation logiciel outlook formation logiciel outlook [outlook] oui

 

Enfin comme tous les rapports, le rapport de conflits de mots clés négatifs est programmable. Cela vous permet par exemple de le recevoir tous les mois dans votre boite email ou de l’enregistrer comme rapport personnalisé. Nous vous recommandons de vérifier une fois par mois, une fois par trimestre ou à chaque fois que vous ajoutez de nouveaux mots-clés. 

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