研究顯示,曝光數在頁面的排名越高時,所產生的影響力就越大。進行優質出價是有助於提高頁面排名的一種方法。為了協助決定出價,Bing Ads 會提供建議出價金額與預估點選流量的工具。


閱讀本訓練之後,您將了解如何:


  • 在新增關鍵字到廣告群組時,為其設定初始關鍵字出價。
  • 在 [關鍵字] 資料格中取得內嵌出價建議,以更新關鍵字出價。
  • 運用 [出價概況] 來更新關鍵字出價,以提升廣告成效。
  • 根據目標設定條件調整關鍵字出價。

基本知識

線上廣告的用意在於將相關廣告與潛在客戶配對起來。出價只是影響廣告排名的數個因素之一。除了出價之外,關鍵字關聯性與品質評分都是決定廣告等級的關鍵變數。不過,對出價有充分了解很重要,因為在主版面 (A) 與側邊欄位 (B) 位置嘗試要顯示廣告時,可能會為了廣告成效而支付超額的出價。


Example of search engine results pages for keyword 'flowers'

 

建立出價時,請記住:


  • 關鍵字出價是每當有人點選廣告時,您所願意支付的價格上限。您的實際成本可能會較低。
  • 您的預算會影響某一天或某一月廣告的可點選次數。
  • 關鍵字出價並非制式行為,您可以依照實際結果與預估結果來持續審核並調整關鍵字出價。

彈性的出價工具

為了以最低成本取得最佳的廣告成效,Bing Ads 提供下列工具與技術,供使用者自訂出價策略:


  • 分開搜尋聯播網與內容聯播網的預設出價,以便「控制出價」
  • 選擇「個別關鍵字出價」,以代替廣告群組層級設定的預設出價。
  • 使用「比對類型」,根據搜尋查詢與關鍵字的相符程度來決定個別關鍵字出價。
  • 使用「建議的出價金額」來確保符合頁面上特定的廣告版位。
  • 使用「出價概況」,以協助您調整出價,進而實現最佳廣告成效。
  • 設定「增量出價」 (如果使用者符合一個或多個目標鎖定條件)。

設定關鍵字出價

首次建立新的廣告活動或廣告群組,並且定義初始關鍵字集時,您還會輸入搜尋與內容聯播網的廣告群組預設出價。尚未超過出價的關鍵字會被設為相關廣告群組的預設出價。


建立新的關鍵字清單時,您可以為所選的關鍵字選擇 [唯一出價],藉此覆寫廣告群組預設出價。從 [關鍵字] 索引標籤按下 [新增] 按鈕並輸入您的最新關鍵字清單後,就能根據不同的頁面位置選擇出價:[第一頁][主版面]或 [最佳位置]。您還可以設定自訂


  • 最佳位置:在主版面位置中,排名第一的位置。主版面廣告會顯示在頁面中央欄位內,隨機搜尋結果的正上方。
  • 主版面:主版面位置的任何位置。
  • 第一頁:第一頁的任何位置,包括主版面或側邊欄位置。

出價和流量預估


更新關鍵字出價

搜尋引擎行銷不是「設定完成就可以忽略」的活動。您應視需要監控並調整廣告活動。您遲早都會想要變更關鍵字的出價金額。如有需要,您可以透過兩種預估方式來決定關鍵字出價金額。您可藉由以下方式調整出價金額:


  • 運用 [嵌出價建議] 來選擇結果頁面位置並設定出價金額。
  • 運用 [出價概況] 工具來自行設定出價金額。

內嵌出價建議

您可以在 [關鍵字] 資料格中檢視預估的出價建議,以及如何調整這些出價以順暢達成您的廣告成效目標。此外,您也取得額外的關鍵字廣告播送狀態深入分析,以進行有效的最佳化。


內嵌出價建議為 Bing Ads Web UI 所提供的其中一項功能,它會預估您必須出價多少,才能讓廣告顯示在第一頁、主版面和最佳位置。


在 [廣告活動] 頁面中,依序按一下 [關鍵字] 索引標籤以及位於工具列右側的 [資料欄位] 圖示,即可自訂想要在 [關鍵字] 資料格中查看的深入分析。請於此處使用 [修改資料欄] 連結並新增這三個出價預估資料欄位 ([預估第一頁出價]、[預估主版面出價] 以及 [預估第一名出價]),並按一下 [套用]。您可以按一下 [儲存這組資料欄] 核取方塊,來重新命名及儲存這組包含內嵌出價建議的檢視模式,以便在將來輕鬆存取。


Customize your keywords tab to view inline bid suggestions

 

您的 [關鍵字] 資料格將會直接顯示讓每個關鍵字登上第一頁、主版面和最佳位置的預估出價。這裡您可以藉此了解如何針對自身的位置目標來更新出價。此外,如果 [播送狀態] 資料欄位下方出現了「低於第一頁出價」系統通知,只要進行捲動,就能了解您要如何針對第一頁出價。*


出價和流量預估 - 訓練


*即使您的目前平均排名遠高於第一頁 (甚至已位於最佳位置),依舊會發生目前出價低於第一頁出價建議的情況。


出價和流量預估 - 訓練


此處的關鍵在於:提供第一頁出價建議時,我們會考量您可從平均排名之外獲得的合理曝光數。您有可能會針對一小部分的曝光數,以相當低的出價取得良好的平均排名。造成此一現象的原因不外乎:


  • 該關鍵字是品牌詞彙,只要一有機會顯示,就能為您取得高排名。
  • 您贏得良好排名時,曝光數較不具競爭力 (例如:半夜),但無法以較低的出價贏得其他所有更具競爭力的曝光數。計算平均排名時,系統只將曝光數的競價納入考量,進而導致良好的平均排名。

由於判斷出價建議時,我們會將合理的曝光數納入考量,因此,出價建議可能會高於您目前的出價設定。這樣一來,即使目前出價可贏得良好排名的少量流量,您依舊有機會獲得更多流量。


您不僅可以直接在資料格中查看特定關鍵字的預估出價建議,還可以按一下 [目前出價] 值下方的圖示來即時查看出價概況,了解如何為出價做出最適當的調整。


使用出價概況

出價概況功能的用意在於幫助您減少臆測,出價更精準。


出價概況會顯示不同的預估出價對於前七天的曝光數和點選數有何影響。如果想要根據這項資訊來提高或降低出價,您可以選取其中一個預估出價,或自行輸入客戶出價。


Below first page bid alert even when average position is better than first page

 

 

出價概況使用起來一點也不難:


  1. 在 [廣告活動] 頁面的 [關鍵字]索引標籤中,如果您的關鍵字出價具備足夠的資料,目前出價下方就會顯示一個小型圖表圖示。
  2. 按一下這個圖示,即可查看顯示點選次數-成本曲線圖出價-曝光數曲線圖的圖表。這項資料會以七天的記錄視窗中顯示您針對指定出價所收到的曝光數、點選次數和最佳曝光數。
  3. 您可以繼續沿用關鍵字出價,或進行變更。若要變更出價,請在左側資料欄位中選取適當的值,並按一下 [儲存]。如果想要自行輸入出價,則可以在最後一列進行。

請務必記住預估乃根據前七天的所有競價資料所產生的。例如,要是您的關鍵字出價為 0.50 美元,預估會根據前七天的資料顯示 0.50 美元出價的廣告成效為何。為了方便比較,如果您將出價改為 1 美元,就會看到 1 美元出價所產生的結果。雖然預估無法預測未來的出價成效,但依照實際資料求得的假設性出價卻能助您了解趨勢與可能的結果。


增量出價

不管是使用廣告群組預設出價,或是根據預估自行出價,都可以在廣告群組層級設定增量出價,增加您的廣告在目標客戶面前曝光的機會。目標客戶觸發廣告時,對於關鍵字增量出價的金額可以為正值或負值 (增量單位為 1%)。


出價和流量預估


摘要

摘要身為廣告主,您希望廣告顯示在搜尋結果頁的頂端或附近。如果要取得高排名,但避免支付超額的出價,最佳化關鍵字出價就顯得相當重要。Bing Ads 所提供的工具可讓您分析預估結果,並套用明智的關鍵字出價。制定出價策略時,請記住下列要點:


  • 使用出價與流量預估工具來協助決定最佳的出價。
  • 視需要監控並調整廣告活動。
  • 使用出價概況調整出價。

感謝您閱讀「出價與流量預估」訓練。請繼續訓練參加 BAAP 測驗取得資格認證。




請注意,您所在的市場不一定能使用本訓練中的所有功能。